當(dāng)理性消費(fèi)占據(jù)上風(fēng)，為什么長(zhǎng)安歐尚X7銷量更好了？

2020-05-27 08:00:00|來(lái)源：巴渝車(chē)網(wǎng)|類型：原創(chuàng)|編輯：cliff|瀏覽(22420)

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上期說(shuō)到表哥上個(gè)月剛提了一輛長(zhǎng)安歐尚X7。表哥是一個(gè)理性主義者，在做任何決定前，都要經(jīng)過(guò)深思熟慮。長(zhǎng)安歐尚X7這車(chē)是不錯(cuò)，但是這時(shí)機(jī)卻有點(diǎn)讓我摸不著頭腦。為什么會(huì)選擇在疫情之下呢？的確。擁有私家車(chē)，能夠更有效地防范疫情，讓出行的安全性得以大大提升。但換個(gè)角度看，買(mǎi)車(chē)屬于大宗消費(fèi)。在疫情之下，掙錢(qián)更難，減少消費(fèi)，把錢(qián)存起來(lái)才是大多數(shù)人的做法。據(jù)央行數(shù)據(jù)，今年一季度住戶存款增加6.47萬(wàn)億元，同比多增4012億元。大家都在存錢(qián)，表哥怎么還大筆花錢(qián)？

莫非，表哥最近中了彩票，還是家里準(zhǔn)備拆遷？忍不住好奇，我問(wèn)了表哥。他表示，你的想象力太豐富。買(mǎi)長(zhǎng)安歐尚X7的第一個(gè)原因確實(shí)是疫情之下，開(kāi)私家車(chē)更安全。之所以在眾多的車(chē)型中選擇長(zhǎng)安歐尚X7，是因?yàn)檫@輛車(chē)讓他感受到了信心。

信心一：價(jià)格透明，定價(jià)合理

其實(shí)表哥早就準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)了，一直也在關(guān)注市場(chǎng)上的各種車(chē)型。作為一個(gè)勤儉持家的典范，表哥當(dāng)然想買(mǎi)車(chē)更省錢(qián)一點(diǎn)?？墒?，如今的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各種車(chē)型的價(jià)格也是時(shí)有波動(dòng)。更有一些品牌的定價(jià)策略就是先定一個(gè)偏高的價(jià)格，然后再根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整價(jià)格。這樣一來(lái)，看似切合市場(chǎng)的需求，但對(duì)消費(fèi)者而言，就無(wú)法把握這輛車(chē)的最佳購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。尤其是在疫情期間，不少車(chē)型陷入滯銷。4S店恨不能一天換一個(gè)價(jià)格。最終的結(jié)果，就是讓表哥陷入無(wú)限的糾結(jié)當(dāng)中。

而長(zhǎng)安歐尚X7就開(kāi)了一個(gè)先河。廠家似乎對(duì)這種與消費(fèi)者之間的博弈很反感。一上市，就直接給出了一個(gè)讓行業(yè)都感到震驚的最實(shí)惠的價(jià)格——7.77萬(wàn)元至12.77萬(wàn)元。與同級(jí)別競(jìng)品相比，長(zhǎng)安歐尚X7同動(dòng)力同配置的車(chē)型定價(jià)要低2萬(wàn)元左右。這樣一來(lái)，消費(fèi)者不需要等待市場(chǎng)將其的價(jià)格水分壓榨，上市之后都是合適的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。因?yàn)槎▋r(jià)就是長(zhǎng)安歐尚X7的底價(jià)，所以長(zhǎng)安歐尚X7也不會(huì)降價(jià)。就算是疫情之下，長(zhǎng)安歐尚X7的價(jià)格始終堅(jiān)挺。所以，買(mǎi)長(zhǎng)安歐尚X7無(wú)需再等時(shí)機(jī)，看上了就早買(mǎi)早享受。反正后期也不會(huì)降價(jià)，完全不用擔(dān)心買(mǎi)虧。

同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，長(zhǎng)安歐尚X7的購(gòu)車(chē)價(jià)格十分透明。不管你是在什么地方，廠家都保證同樣的價(jià)格買(mǎi)到同樣品質(zhì)的產(chǎn)品。時(shí)間、地域等等限制的顧慮都被打消。

信心二：用車(chē)省心，真雙保雙免

俗話說(shuō)，“買(mǎi)車(chē)容易，養(yǎng)車(chē)難。”這是非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，也是之前表哥一直沒(méi)有下定決心買(mǎi)車(chē)的重要原因。所謂養(yǎng)車(chē)難，就是擔(dān)心在后期遇到各種問(wèn)題。顧慮來(lái)自兩個(gè)方面，其一是質(zhì)量問(wèn)題。畢竟誰(shuí)都不愿意買(mǎi)到有問(wèn)題的產(chǎn)品。長(zhǎng)安歐尚X7在行業(yè)內(nèi)率先推出了會(huì)員終身免費(fèi)真質(zhì)保的服務(wù)。車(chē)子買(mǎi)回家之后，無(wú)須擔(dān)心它會(huì)出問(wèn)題。別說(shuō)在長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)全球高標(biāo)準(zhǔn)的制造體系之下，長(zhǎng)安歐尚X7的質(zhì)量十分穩(wěn)定、可靠，就算是出現(xiàn)問(wèn)題，一個(gè)電話，廠家就會(huì)提供維修服務(wù)。

其二是保養(yǎng)問(wèn)題。俗話又說(shuō)，好車(chē)不是開(kāi)出來(lái)的，而是養(yǎng)出來(lái)的。但保養(yǎng)是需要成本的。很多車(chē)主為了省錢(qián)，要么盡量減少保養(yǎng)的次數(shù)；要么隨便找個(gè)路邊的修理店保養(yǎng)；更有甚者干脆不保養(yǎng)。又或者忍著錢(qián)包的痛去保養(yǎng)。為了不讓長(zhǎng)安歐尚X7的車(chē)主糾結(jié)，也為他們省錢(qián)。長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)非常大手筆地推出了終身全國(guó)免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)服務(wù)?！叭珖?guó)”和“免費(fèi)”兩個(gè)詞劃重點(diǎn)。沒(méi)有條條框框的限制，只要你購(gòu)買(mǎi)了長(zhǎng)安歐尚X7，廠家就負(fù)責(zé)為你保養(yǎng)到底。

值得一提的是，長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)第一個(gè)推出”雙免”的企業(yè)，這一創(chuàng)新也是徹底打消了消費(fèi)者的用車(chē)和養(yǎng)車(chē)的顧慮。真正解決了消費(fèi)者的用車(chē)難題。

信心三：保值率更高，用車(chē)安心

表哥提車(chē)的4月，距離長(zhǎng)安歐尚X7的上市已經(jīng)過(guò)去了近半年的時(shí)間。因?yàn)槠湟恢倍继幵跓徜N當(dāng)中，各種渠道也有了第一批車(chē)主的用車(chē)體驗(yàn)信息。作為大廠的誠(chéng)意之作，長(zhǎng)安歐尚X7不僅定價(jià)合理、產(chǎn)品品質(zhì)上乘，再加上其價(jià)格非常堅(jiān)挺。所以它在市場(chǎng)上的保值率也非常高。更高的保值率意味著幾年之后，賣(mài)二手車(chē)時(shí)，可以多賣(mài)錢(qián)。算下來(lái)，單位時(shí)間內(nèi)的用車(chē)成本又降低了。

信心四：全球采購(gòu)，品質(zhì)保證

以上說(shuō)到的都是長(zhǎng)安歐尚X7的用車(chē)成本。相比同級(jí)別競(jìng)品，它在購(gòu)買(mǎi)、使用以及最終轉(zhuǎn)手等環(huán)節(jié)都有優(yōu)勢(shì)。而這些優(yōu)勢(shì)的背后，除了廠家的定價(jià)策略和銷售策略讓消費(fèi)者滿意。更為重要的是長(zhǎng)安歐尚X7這款車(chē)本身讓消費(fèi)者放心。從看得見(jiàn)的產(chǎn)品力來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)安歐尚X7擁有同級(jí)別更大的尺寸，帶來(lái)了更大的空間；整車(chē)的設(shè)計(jì)十分時(shí)尚，顏值很高；三大件技術(shù)先進(jìn)，各項(xiàng)配置豐富，使用體驗(yàn)優(yōu)秀。

在看不見(jiàn)的地方，才是長(zhǎng)安歐尚X7核心的優(yōu)勢(shì)所在。長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)和長(zhǎng)安汽車(chē)共同隸屬于長(zhǎng)安集團(tuán)，作為長(zhǎng)安汽車(chē)旗下乘用車(chē)品牌之一，共享長(zhǎng)安汽車(chē)全球生產(chǎn)制造體系、全球供應(yīng)商體系、全球研發(fā)體系、產(chǎn)品試驗(yàn)驗(yàn)證體系，關(guān)鍵零部件大量采用世界一流頂級(jí)供應(yīng)商，如博世汽車(chē)的氣囊控制器技術(shù)，恩智浦IMX8車(chē)規(guī)級(jí)芯片等，為整車(chē)質(zhì)量提供了有力的保障。

同時(shí)，長(zhǎng)安汽車(chē)+長(zhǎng)安歐尚汽車(chē)，每年的銷量超百萬(wàn)級(jí)別，在國(guó)內(nèi)車(chē)企中處在絕對(duì)的第一梯隊(duì)。更大量的集團(tuán)化采購(gòu)能夠讓其保證零部件價(jià)格更低，從而在產(chǎn)品的定價(jià)中取得優(yōu)勢(shì)。這也是長(zhǎng)安歐尚X7能夠在保證產(chǎn)品力的同時(shí)，比競(jìng)品定價(jià)低2萬(wàn)的根本原因。

超4萬(wàn)消費(fèi)者的共同選擇，更有信心

長(zhǎng)安歐尚X7在市場(chǎng)上保持持續(xù)熱銷，每月都有超過(guò)1萬(wàn)名消費(fèi)者選擇了長(zhǎng)安歐尚X7，充分地證明了表哥的選擇沒(méi)有錯(cuò)。在今年三月長(zhǎng)安歐尚X7斬獲了11677臺(tái)的銷量，位列中國(guó)全品牌SUVTOP5，四月份斬獲了10078臺(tái)的銷量，今年1-4月累計(jì)銷量35072臺(tái)，位列中國(guó)品牌SUV Top 6，成為了中國(guó)車(chē)市的“黑馬車(chē)型”。