2019年車市整體遇冷，許多車企的銷量大幅下滑。在這樣的惡劣條件下，捷達(dá)品牌這一今年剛剛成立的新品牌成績卻出人意料，首款產(chǎn)品捷達(dá)VS5上市即熱銷——上市后的首個完整月終端銷量達(dá)11088輛，截止去年12月初，短短三個月累計訂單已經(jīng)突破4萬輛，絕對可以稱得上是2019年的“現(xiàn)象級爆款”。透過捷達(dá)VS5，或許我們可以研究出捷達(dá)品牌的爆款打造模式。

洞察用戶，找準(zhǔn)定位是打造爆款的前提

要想成功打造爆款，選對方向、找準(zhǔn)定位是前提。目前中國汽車市場目之所及皆是紅海，各個細(xì)分市場的競爭都很激烈，作為一個新品牌，首先要在市場中選對方向。依托大眾30年來對中國汽車市場、中國用戶的了解，捷達(dá)品牌在成立之前，就做到了品牌的準(zhǔn)確定位。

中國汽車市場的增速雖然已經(jīng)放緩，但是人均汽車保有量仍然不高，在二三線及以下城市，仍存在強烈的購車及消費升級的剛需。同時，這一市場的消費者在選車時，也更加追求具有品牌優(yōu)勢、高品質(zhì)和高性價比的產(chǎn)品。捷達(dá)品牌正是洞察到這一市場消費者的需求，以合資身份、德系品質(zhì)、高性價比的特點切入，精準(zhǔn)定位，在紅海市場中找到屬于自己的藍(lán)灣。

找準(zhǔn)位置的同時，捷達(dá)也明確自身的品牌形象?？紤]到80、90后群體日益成為消費主流，捷達(dá)品牌將自己定位為進一步滿足年輕用戶購車需求的純正德系品牌，自成立之初就確立了年輕的品牌調(diào)性，不論產(chǎn)品設(shè)計還是營銷活動均充分考慮了年輕用戶的喜好，用他們喜歡的玩法擁抱年輕用戶。

實力為王 出色產(chǎn)品力是塑造爆款的基礎(chǔ)

如果說洞察用戶是捷達(dá)品牌打造爆款的前提，那么給用戶帶來他們想要的產(chǎn)品則是打造爆款的核心。這一點，在捷達(dá)VS5上體現(xiàn)得很明顯。

汽車是要陪伴用戶幾年的大件商品，尤其對那些理性務(wù)實或者處于奮斗期的用戶而言，買車更非小事，所以，很多人對車的首要要求是品質(zhì)靠譜。捷達(dá)VS5在這一點上無疑讓用戶很滿意——大眾品質(zhì)是它的顯著標(biāo)簽。捷達(dá)VS5由大眾的德國團隊主導(dǎo)設(shè)計，在大眾先進的MQB平臺開發(fā)，發(fā)動機、變速箱，底盤這核心三大件都與大眾車型相同。此外，中德合力打造的世界級生產(chǎn)基地——一汽-大眾成都分公司負(fù)責(zé)其生產(chǎn)制造工作，如激光焊接、空腔灌蠟等領(lǐng)先的工藝技術(shù)皆為捷達(dá)VS5所用。不僅如此，捷達(dá)VS5還采用大眾統(tǒng)一的質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)，保障其德系品質(zhì)的落地。

捷達(dá)VS5的高性價比也是其能夠成為爆款的原因。捷達(dá)VS5從用戶實際需求的角度出發(fā)，搭載了很多實用的配置，讓用戶的購車成本發(fā)揮最大的效用。比如，捷達(dá)VS5全系標(biāo)配了ESP、胎壓監(jiān)測和定速巡航，大大增強了行車的安全性、便利性。考慮到年輕人的喜好，捷達(dá)VS5還引入了支持手機互聯(lián)的8寸大屏，高配車型還有像ACC自適應(yīng)巡航、疲勞駕駛提示等越級配置。

不僅如此，在價格上捷達(dá)VS5也實實在在為用戶減負(fù)，官方指導(dǎo)價僅需8.48-11.28萬元。這個價格與同級其他車型相比，優(yōu)勢明顯。出色的產(chǎn)品實力加上親民的價格，可以說捷達(dá)VS5充分滿足了年輕用戶對一款車的多種需求。

不久前，捷達(dá)VS5榮獲軒轅獎年度十佳汽車殊榮。有行業(yè)權(quán)威獎項認(rèn)證，足以看出捷達(dá)VS5的不俗實力。

用戶口碑作證 捷達(dá)VS5擔(dān)得起“爆款”二字

出色的產(chǎn)品實力不僅讓捷達(dá)VS5斬獲權(quán)威大獎，也受到了數(shù)萬名真實車主的好評。

記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，許多車主都對捷達(dá)VS5德味十足的駕駛質(zhì)感與出色的燃油經(jīng)濟性表示滿意。經(jīng)過這幾個月的實際用車體驗，大家十分認(rèn)可捷達(dá)VS5的硬件實力，表示在捷達(dá)VS5身上能夠找到屬于德系車的熟悉質(zhì)感。燃油經(jīng)濟性方面，許多車主也表示，捷達(dá)VS5的低油耗出乎意料，有些車主跑出了百公里5升多的成績，一些車主甚至給出“捷達(dá)VS5可以算得上是十萬元級首選SUV”這樣的極高評價。

從用戶對捷達(dá)VS5的認(rèn)可，足以看出捷達(dá)品牌對用戶需求的了解，而這也正是捷達(dá)品牌的爆款打造法寶。繼捷達(dá)VS5之后，捷達(dá)品牌又推出一款高性價比中型SUV——捷達(dá)VS7。捷達(dá)VS7專為家庭用戶而來，同樣延續(xù)了大眾的可靠品質(zhì)，它將于本月11日正式開啟預(yù)售，相信這又會是一款受用戶喜愛的車型。屆時，捷達(dá)VS5將與捷達(dá)VS7形成合力，以高品質(zhì)與高性價比滿足更多用戶的用車需求。