長(zhǎng)城汽車(chē)作為中國(guó)汽車(chē)領(lǐng)軍品牌，在今年的618購(gòu)物節(jié)上大放異彩。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到6月18日當(dāng)天直播結(jié)束，長(zhǎng)城618 Boss直播趴直播總觀看量超449萬(wàn)，點(diǎn)贊量近3000萬(wàn)，網(wǎng)友總訂單量12802筆。這樣華麗的“戰(zhàn)績(jī)”可謂相當(dāng)成功，也進(jìn)一步印證了汽車(chē)行業(yè)新零售潛力無(wú)限、大有可為！

打造三個(gè)“首次”，長(zhǎng)城汽車(chē)高管化身帶貨官

縱觀本次長(zhǎng)城汽車(chē)618購(gòu)物節(jié)不難發(fā)現(xiàn)，之所以能夠大獲成功，與其充滿(mǎn)特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不無(wú)關(guān)系。本次長(zhǎng)城汽車(chē)在活動(dòng)中打造了三個(gè)首次：首次4大品牌Boss同臺(tái)出鏡、首次12時(shí)全天候直播盛宴、首次千萬(wàn)級(jí)618狂歡聚會(huì)。

雖然當(dāng)下直播帶貨已成燎原之勢(shì)，但汽車(chē)作為大宗商品，與食品、快消品等有很大不同，并不能完全照搬。長(zhǎng)城汽車(chē)充分洞察市場(chǎng)需求變化，鎖定目標(biāo)用戶(hù)消費(fèi)心理，并整合全網(wǎng)資源，通過(guò)不斷打造充滿(mǎn)社交屬性、娛樂(lè)屬性的話(huà)題事件，持續(xù)吸引用戶(hù)參與，以線(xiàn)上直播互動(dòng)引導(dǎo)用戶(hù)至線(xiàn)下體驗(yàn)試車(chē)，完成“O2O營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)”。

其次，長(zhǎng)城汽車(chē)旗下?lián)碛泄?、歐拉、皮卡及WEY四大整車(chē)子品牌。在此次618電商節(jié)上，長(zhǎng)城汽車(chē)以集團(tuán)帶子品牌的形式，共同出擊，打造了汽車(chē)行業(yè)首次集團(tuán)性直播活動(dòng)，在全網(wǎng)引起廣泛關(guān)注。更值得一提的是，618活動(dòng)當(dāng)日作為國(guó)產(chǎn)SUV領(lǐng)頭羊的哈弗專(zhuān)場(chǎng)，直播總觀看量超324萬(wàn)，點(diǎn)贊量超2104萬(wàn)，網(wǎng)友下單8551筆，“戰(zhàn)績(jī)”可謂相當(dāng)卓越！

此次包括長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理文飛在內(nèi)的多位企業(yè)高管，紛紛登陸直播間，與特邀嘉賓袁弘、特邀主持人左巖等共同化身“帶貨官”，與網(wǎng)友們近距離交流互動(dòng)，并派發(fā)了數(shù)萬(wàn)元的紅包和實(shí)物禮品，讓廣大消費(fèi)者搶的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。此外，車(chē)品特價(jià)秒殺、1分搶車(chē)品盲盒/車(chē)聯(lián)網(wǎng)年卡則以彩蛋的玩法展開(kāi)，不僅讓更多的用戶(hù)參與其中，更讓眾多參與者從中獲得了豐富的禮品和滿(mǎn)足感。

而618作為傳統(tǒng)的年中購(gòu)物節(jié)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。長(zhǎng)城汽車(chē)以集團(tuán)軍的姿態(tài)攜手電商頭部平臺(tái)天貓及京東，借助頭部平臺(tái)的海量流量?jī)?yōu)勢(shì)以及時(shí)下火熱的電商直播模式，通過(guò)極具儀式感的活動(dòng)激發(fā)品牌與用戶(hù)更深層次的情感互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的最優(yōu)轉(zhuǎn)化，使品牌在用戶(hù)心目中的影響力和號(hào)召力與日俱增，促成了本次618電商節(jié)的火爆。

汽車(chē)新零售大有可為，長(zhǎng)城汽車(chē)一路領(lǐng)跑

總體而言，長(zhǎng)城汽車(chē)618電商節(jié)成功的背后，離不開(kāi)長(zhǎng)城汽車(chē)對(duì)于汽車(chē)新零售的獨(dú)到洞察，也佐證了汽車(chē)新零售不僅大有可為，更是大勢(shì)所趨。如今，互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)、5G通信等技術(shù)變革，正在深度改造傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)，這種改造不只是給汽車(chē)插上智能和網(wǎng)聯(lián)的“翅膀”，而是從汽車(chē)銷(xiāo)售渠道、用戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)等各方面，對(duì)汽車(chē)企業(yè)都提出了更高的要求。面對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變革的浪潮，汽車(chē)企業(yè)唯有順勢(shì)而為才能不斷獲得發(fā)展。尤其是在受到新冠疫情影響的2020年，汽車(chē)企業(yè)必須主動(dòng)求變，否則路會(huì)越走越窄。

疫情期間，長(zhǎng)城汽車(chē)積極創(chuàng)新，主動(dòng)開(kāi)展了“零接觸”計(jì)劃、“云團(tuán)購(gòu)”等，為用戶(hù)提供線(xiàn)上咨詢(xún)、看車(chē)、試駕、購(gòu)車(chē)等一條龍式“云”服務(wù)。同時(shí)長(zhǎng)城汽車(chē)旗下哈弗品牌攜手羅永浩、WEY品牌攜手“小朱配琪”開(kāi)展了帶貨直播，實(shí)現(xiàn)了高效引流轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造了汽車(chē)行業(yè)直播帶貨新紀(jì)錄。而本次大獲成功的618電商節(jié)，則是長(zhǎng)城汽車(chē)進(jìn)軍汽車(chē)新零售的又一次深化和落實(shí)。

不僅如此，長(zhǎng)城汽車(chē)已經(jīng)在哈弗智家APP、天貓、京東、汽車(chē)之家、易車(chē)等多個(gè)平臺(tái)部署線(xiàn)上商城，并在抖音、快手等平臺(tái)開(kāi)設(shè)了官方賬號(hào)，一張龐大的線(xiàn)上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面鋪開(kāi)。在線(xiàn)下，長(zhǎng)城汽車(chē)還在去年打造了首家品牌體驗(yàn)中心，這是一個(gè)涵蓋品牌展示、企業(yè)文化、科技成果、娛樂(lè)休閑等多維度體驗(yàn)中心，為用戶(hù)帶來(lái)了耳目一新的購(gòu)車(chē)新體驗(yàn)。這一系列的“高能舉措”，令消費(fèi)者既能享受到線(xiàn)上電商的低價(jià)和便利，又能享受到傳統(tǒng)線(xiàn)下看車(chē)的直觀性、可觸性。

如今，長(zhǎng)城汽車(chē)正在依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)手段，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通與銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)下體驗(yàn)進(jìn)行深度融合，進(jìn)一步產(chǎn)生 1+1>2 的實(shí)際效果。在這風(fēng)口浪尖的汽車(chē)市場(chǎng)新環(huán)境中，長(zhǎng)城汽車(chē)銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，為撐起汽車(chē)新零售大旗而奮勇向前！